草根创业之依托互联网成就网商传奇

草根创业之依托互联网成就网商传奇

草根，英文称grass-root,是个外来词。这个词在中国早先出现在一部研究民间戏剧活动的著作《草根的力量》中。近年来，草根作为普通老百姓的代言词，被流传开来：草根文化、草根力量、草根英雄等等。随着草根力量的不断壮大，和互联网的普及，突现一批“草根网商”。

曾经仅仅为别人创造点击率的中国普通网民现在也开始利用互联网创造财富，互联网与传统的零售业结合成就了网商。“网商”，顾名思义，网络商人。他们不同于传统意义上的商人，他们中的大多数没有雄厚的资金、没有实体店铺、甚至没有仓储货物。他们完全依托互联网这一无形而先进的平台，在网络上构筑着他们自己的商业王朝。

“草根网商”正是这一群体中的主体，中国2000万草根网民正在日益成为中国互联网二次创业浪潮的主力军。“源于草根，服务于草根”正是他们的初衷。他们正以星火之势蔓延在中国电子商务这一广阔的草原上。

华尔街预测，互联网将在2020年带来20万亿美元的市场，而摩根斯坦利更是认为在未来的20年中，将有70%的商务交易通过网络进行。中国电子商务协会的调查表明，目前国内目前中国网商每年创造GDP两千亿元以上。网商，已经成为拉动社会经济的又一支主力。平凡人通过网络创富已经不是什么新鲜事。

有靠卖环保购物袋做出了1.8亿元大买卖的待业青年，也有靠3万元开女性内衣网店而发展到40多家网上加盟店和3家网下加盟店的下岗女工。根据阿里巴巴2006年调查显示，近一半的个人网上开店者一年的收入超过3万元，其中20%的年收超过10万元。在进入网商时代后，英雄创富神话无疑将被普通人创富所取代，依托于中国电子商务成长的“草根商人”群体离我们越来越近，谁都不能忽视这一草根群体的经济力量。草根创富的例子比比皆是，我们在感叹他们成功的同时，更多的是关注他们成功的轨迹和背后的故事。

　　成就“草根网商”创业传奇的人

小轩（网名）本来是南京一个普通的软件销售人员，他在业余时间在淘宝网上开了一家自己的网店，卖一些电脑配件。当初开网店的初衷只是因为淘宝开店不用任何费用，自己天天在电脑城跑，可以拿到相对低的价格。但在淘宝上卖电脑配件的多如牛毛，几个月店开下来，人气是赚了不少，但口袋里的钞票可没见多。难道网络创富的神话与自己无缘？小轩犹豫了。

20XX年3月的一天，小轩发现新浪网登了一篇关于笔记本电脑炫彩贴的介绍性文章，感觉这个新产品将是个很有前途的产品。于是他在淘宝上检索，发现居然没有这种产品，好在报道上注明了产品厂家的名字。于是他抱着试试看的心情打电话给炫彩贴的厂家北京冠犀数码公司，询问产品情况。当他了解到这种产品是冠犀数码自主研发的创新产品，国外都很少有同类产品时，他马上就表示希望可以成为该公司的网络卖家。公司被他的创业激情所感染，同意他作为第一家笔记本彩贴的销售商进入淘宝。

小轩既然看到了这个产品的前景，自然不甘于只在网络上销售，于是他利用住的地方离珠江路近的优势，业余时间一家家地在珠江路，推销冠犀数码炫彩贴。在经过几个月的努力后，小轩每个月的利润已经可以达到几千元了，他觉得南京市场应该有更好地发展，自己应该加大手笔了。于是他找到冠犀数码公司，提出南京一些超低端用户希望提供更便宜的彩贴，也让更多的人可以参与到笔记本电脑装饰行业来。他想在南京自主生产低端彩贴。但冠犀数码公司出于对产品品质的高要求，并没有同意他的要求。经过二个月频繁沟通和努力，小轩又联系了上海和周边的一些商家，筹集了5万元启动资金，再次来到了冠犀数码公司。小轩终于说动冠犀数码公司，允许公司传授他制作低端笔记本电脑彩贴的工艺和小规模制作技术。在公司的扶持下，一款以小轩自有品牌的低端笔记本电脑用彩贴终于问世了，为了感谢和纪念冠犀数码公司对他的帮助和支持，小轩给它取名“眩彩贴”！

在小轩开网店初尝成功后，他用同样的模式又将低端笔记本电脑彩贴制作技术卖给了上海、长春等的网商，创造出了诸如“灵心”“本本贴”“酷帖”等多个低端品牌。使得2006年笔记本电脑装饰行业形成了以进口产品BOOKIT为概念，北京冠犀数码为龙头，多个小品牌为补充的行业格局，其产品涵盖了高中低端各阶层。由于没有核心技术和高级设备，小轩目前只能靠为个别用户提供定制服务，和出售制作彩贴技术。

我们采访小轩之后，又来到成就小轩的.冠犀数码公司。当我们问到传授小轩就不怕他成为竞争对手时，冠犀数码的熊总说：“当时我们也担心过这点。后来我们为了能更好地发展整体行业，让更多的像小轩一样的草根网商可以成功，而且今年政府也号召我们企业可以担负起社会责任，回馈社会，所以我们决定大力扶持他们。当然由于制作炫彩贴的设备很贵，而且凭借他们的销售能力根本不可能做好。我们就根据他们的实际情况，制定了一套低端的制造技术。首先我们帮他们联系一些广告喷绘公司，利用喷绘这一大众技术帮他们生产出便宜的彩贴。这样他们制作的一张彩贴的成本就只有3元钱/张，即便以10多元的价格卖出去，也有很大的利润空间。但唯一的缺点就是质量无法保证。”当问到是否会担心他们超过时，熊总说：“淘宝上卖彩贴的绝大多数都是我们扶持起来的，虽然草根网商可以实现创业财富，但毕竟他们是个体，在技术、研发、生产能力和服务上都无法达到规模化和专业化。他们目前还只局限于为个别低端用户提供服务，作为我们的补充，我们还是很欢迎他们的存在与发展的。像现在活跃在笔记本电脑装饰行业的几个小品牌都是我们扶持起来的，如果没有他们的努力，也不能可让炫彩贴遍地开花，让冠犀数码家喻户晓呀。”在采访结束时，应记者要求，熊总也提出了对这些小网商创业者的一点希望：希望他们以品质为标准、以客户为核心，以公平为原则，以服务为保证，不要为了盲目的追求赚钱而弃客户利益为不顾。

通过小轩这个例子，我们可以看到，目前以互联网作为创业渠道，具有门槛低、成本少、风险小等特点，因此非常受到个体人群的喜爱。为了给网上再就业创造环境，政府、企业都在积极行动，鼓励更多的草根网商创业。阿里巴巴集团副总裁金建杭表示，对于创业者来说，互联网可以成为一个很好的营销工具，在网上销售商品，可以迅速地打开市场，建立起客户渠道。现在，很多企业都是“订单导向”的，也就是说，厂房、土地、人工等等都很容易建立起来，最难的是拿到订单。当前，市场竞争激烈，有句话叫做“跑得好不如跑得快”，通过网络就有可能实现低成本运作和“快速奔跑”。

互联网上的经商浪潮已经成为草根狂欢。在这一轮互联网造富浪潮中，草根获得了机会。但互联网的风险，也给网商们带来了巨大挑战。诚信是面对个人营销网络时要面临的第一问题和障碍。目前的网络信用仍处于初级阶段。由于网上交易多半依托虚拟平台，很容易产生欺诈、假冒、不诚信等行为，并且发生之后政府机构的执法非常困难，所以目前消费者对网络交易还存在相当的疑虑。